我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：现阶段，中国经济的腾飞，人民生活水平日益提高，人民的保险意识越来越强，我国保险公司的数量也在逐年增加，如何在这竞争激烈的市场上取得自己的一席之地是每个保险公司必须考虑的问题。本文将阐述保险营销的具体概念及内涵，主要结合市场的宏观经济情况现状、保险代理人的现状、消费者的现状来分析我国保险营销的现状，并从保险营销人员、市场及保险公司自身三个方面来分析我国保险营销目前的问题，针对这些问题提出未来的发展对策。增加保险公司的销售额，促进保险业的发展，维持金融业的稳定。

【关键词】：保险；市场营销；现状分析；对策研究

目录

我国保险市场营销的现状及策略选择1

一、保险营销的概述1

（一）保险营销的概念1

（二）保险营销的分类1

二、我国保险市场营销的现状分析2

（一）保险机构的数目和种类逐渐增多2

（二）我国保险业保费收入及保险公司资产逐年增加3

三、我国保险市场营销存在的问题及其分析3

（一）保险营销人员队伍素质不高3

（二）保险产品不能满足市场的需求3

（三）营销渠道单一，手段落后4

四、我国保险市场营销的优化策略4

（一）加强保险营销人员专业化学习4

（二）加强市场调研挖掘潜在需求5

（三）多元化保险营销模式的构建5

五、总结6