商业银行的营销策略研究

互联网金融背景下商业银行发展策略研究

摘 要

近年来，随着网络技术和移动通信技术的普及，互联网金融在我国日益兴起，并以其便捷、高效、低成本等特点逐渐获得人们广泛认可。互联网金融的快速发展在为人们带来便利的同时，也对商业银行造成了巨大的影响。在互联网金融与商业银行竞争不断加大时，商业银行紧跟时代步伐，改革发展模式，加强了互联网金融产品的开发和推广，试图创新出特色产品来维持经营。本文是以商业银行为视角，研究其在互联网金融背景下的发展策略。首先，从互联网金融方式、机构、规模、用户四方面介绍互联网金融发展现状和发展趋势，然后，分析互联网金融对商业银行的影响，主要从中介角色、业务、客户源、盈利模式、经营模式层面介绍，最后，结合商业银行自身优势提出发展策略，主要有打造专属互联网金融产品、加大科技投入、提高风险控制能力、加强与互联网金融公司的合作等。

关键词： 互联网金融； 商业银行； 发展策略

目 录

一、引言1

 （一）选题背景及意义1

（二）文献综述1

二、互联网金融的发展现状及趋势2

（一）互联网金融发展现状2

1、互联网金融机构蓬勃发展2

2、互联网金融规模逐年扩大2

3、互联网金融用户与日俱增3

（二）互联网金融发展趋势4

1、业务模式向小额化、分散化发展4

2、互联网金融逐渐向规范化发展4

三、互联网金融对商业银行的影响分析4

（一）互联网金融弱化了商业银行传统中介角色5

（二）互联网金融的发展对商业银行的业务造成巨大冲击5

1、分流商业银行储蓄存款5

2、挤压商业银行中间业务5

（三）影响了商业银行的传统经营服务模式6

1、服务模式函待完善6

2、小微企业金融服务模式有待创新6

四、商业银行应对互联网金融的发展策略6

（一）商业银行竞争优势6

1、雄厚的资产实力，信用度高7

2、客户资源丰富7

3、完善的风险控制体系7

（二）商业银行在互联网金融背景下的发展策略7

1、商业银行利用自身优势打造专属互联网金融产品7

2、提升科技水平，强化网络安全，重视大数据的积累和挖掘8

3、以客户为中心，重视客户体验，提高客户参与度，提高服务水平8

4、整合传统业务和网上业务8

5、提高风险管理和控制的能力8

结论9

致谢10

参考文献11