我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要2

【关键词】保险市场 保险营销现状 策略*2

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一、保险营销的基本概念及特点3

1.保险的概念3

2.保险营销的特点3

3.保险的重要意义3

二、 保险市场营销现状分析4

1．我国保险市场营销现状及问题4

三、保险服务方式与原则5

1、基本经营原则5

2、服务方式5

3、制定质量标准5

四、建立完善的保险企业营销组织机构6

（1）细分市场，设立相应机构6

（2）实行客户经理制6

（3）提升营销人员的综合素质6

五、 保险市场发展与创造策略6

1、 保险市场发展策略建议6

2、 创造保险营销策略7

（1） 一对一深度营销7

（2） 保险与理财联动营销7

（3） 依靠保险中介营销7

（4） 增强团队合作7

六、 解决我国保险营销问题的对策7

1、 树立以顾客需求为中心的营销观念7

2、借网销渠道建设，推动保险营销体制改革 8

3、真正树立起保险营销服务观念  8

七、总结9

参考文献10

内 容 摘 要

目前，我国保险市场正在由买方向卖方市场转变，这些消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更加趋于理性和实效。同事也是针对市场转型带来的消费行为的改变和金融一体化的进程，然而当前我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

【关键词】保险市场 保险营销现状 策略*