我国保险市场营销的现状及策略选择-以太平洋车险为例

一、文献综述1

二、我国保险市场营销现状及存在问题1

（一）我国保险市场营销现状1

1.营销模式无法适应时代发展的要求2

2.销售渠道单一2

3.市场调查、分析不够，开发新险种能力不强2

4.营销服务意识差2

（二）我国保险市场存在问题2

1.我国的保险市场仍处于垄断地位2

2.我国保险市场结构分布不均衡2

3.开发的新险种无法真正满足市场发展需求2

4.营销人员素质较低2

5.保险监管水平得到提高2

三、太平洋保险公司车险市场营销实践3

（一）产品策略：制定低价策略3

（二）市场定位：明确定位两大市场3

（三）营销渠道：全面营销渠道策略3

四、太平洋保险企业车险市场营销存在的问题4

（一）产品结构单一，无法满足客户需求4

（二）车险产品市场定价没有统一标准，低价高价现象混杂4

（三）营销渠道全而不精4

五、太平洋保险公司车险市场营销策略改进建议4

（一）产品策略4

1.开发新产品4

2.现有产品的组合销售4

（二）价格策略5

1.降低偏高的经营成本提高定价弹性空间5

2.实行差异化价格策略5

（三）渠道策略5

1.整合现有营销渠道5

2.做好营销渠道的进一步开发5

（四）促销策略6

1.通过互联网手段提升网销能力6

2.加快发展电话营销6

总结6

参考文献6

我国保险市场营销的现状及策略选择-以太平洋车险为例

【摘要】：

随着我国市场经济持续快速发展，国内保险市场也随之迎来了重大发展，尤其是汽车保有量持续攀升的环境下，保有量在全世界排名首屈一指，在世界各大汽车生产商眼中，我国是最大的市场。因此在很长一段时间里，机动车车险是现在甚至未来目前保险行业赖以求生的根本来源。也就是间接告诉我们，在我国保险市场里，车辆保险研究极为重要。文章主要通过查阅与文章主题的相关文献资料，并对STP理论、4PS理论展开阐述，以太平洋车险为例，针对当前我国保险市场营销现状展开分析，并针对其中存有问题落实相关对策。

【关键词】：车辆保险、市场营销策略、保险市场营销