我国商业银行营销策略研究

内 容 摘 要2

一、我国商业银行营销现状及营销困境3

（一）我国商业银行营销现状3

（二）我国商业银行营销困境5

二、我国商业银行营销困境分析5

（一）商业银行尚未达到真正的商业化3

（二）西方营销管理观念和策略的缺失3

（三）我国商业银行尚未形成规范的市场竞争3

（四）我国商业银行的营销战略缺乏特色3

三、我国商业银行开展市场营销的必要性5

（一）商业银行面临激烈竞争的需要3

（二）提高自身综合实力的需要3

（三）调整客户结构的需要3

四、我国商业银行的营销策略6

（一）拓宽营销渠道3

（二）制定长期的营销规划3

（三）使用现代高新技术3

（四）树立正确的营销理念3

（五）实施人才工程3

（六）打造银行的企业文化3

（七）加快金融创新3

（八）努力实现营销本土化和全球化结合3

（九）重点支持具有良好成长性的民营企业3

（十）针对不同客户实施不同策略3

参 考 文 献9

内 容 摘 要

摘要：随着我国商业银行治理结构的日益完善，其经营范围和服务手段不断丰富。营销策略在国民经济体系中发挥着举足轻重的作用。但是，我国的商业银行面临着来自各方面的挑战，外资银行再加上金融危机过后给世界带来的经济震荡和衰退，越来越多的金融机构抢占了大部分的市场份额，因为它们具有灵活的运行机制能适应多变的市场经济环境。加之我们国内的银行在经营体制和经营目标的综合实力不高，致使商业银行在很大程度上都依赖于政府对银行的行政干预。银行的信息管理系统与外资银行竞争时面临着巨大的压力和挑战。我国商业银行必须积极进行市场营销，调整银行结构和经济发展方式来扩大内需。本论文从营销策略在商业银行中的重要作用入手，分析了目前商业银行营销中存在的问题，并提出了具体的解决措施。

关键词：商业银行；营销策略