目 录
1 我国保险营销的现状 ............................................. 1
1.1 保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位 .............. 1
1.2 保险产品的供给不适应保险需求 ............................. 2 1.3 保险营销人员整体素质不高 ..................................... 2
2 我国保险营销中存在的主要问题 ................................... 3
2.1 保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新 ..................3
2.2 保险营销渠道发展不平衡.................................... 4
2.3 保险公司缺乏服务意识 ......................................4
2.4 保险行业的社会形象 .........................................4
3 我国解决我国保险营销问题的对策 ................................. 5
3.1 树立以顾客需求为中心的营销观念 ........................... 5
3.2 借网销渠道建设，推动保险营销体制改革 ......................6
3.3 真正树立起保险营销服务观念.................................6
3.4 注重培养行业认同感 ....................................... 7
4 总结 ...........................................................8
参考文献 .......................................................... 9
内 容 摘 要
面对诸多保险专家和学者对我国保险营销的研究关注的大多是国内外坏境和国内地区差异。随着时间推移，过去的保险营销研究已不能完全适应当前保险，营销发展的需求。本论文借鉴已有的理论研究成果,立足于新形势下我国保险营销的现状，在充分分析国内保险业环境的基础上，以保险营销的特点为依据，探究我国保险企业营销策略新思路，总结出新形势下我国保险营销发展策略，同时为完善保险营销的研究指出进一步的研究方向。
关键词：新形势、客户需求、保险营销策略
