商业银行的市场营销问题研究

商业银行进行市场营销的必要性

开展市场营销是商业银行面对激烈竞争的需要

开展市场营销有利于商业银行在公众心目中树立良好形象

开展市场营销是满足客户需求的需要

目前我国商业银行市场营销的现状

市场营销观念的认识还存在片面性

营销组织体系不尽完善

产品定价策略经验不足

营销策略单一,未能有效发挥组合营销策略的优势

商业银行市场营销的借鉴模式

美国商业银行的市场营销策略

日本商业银行的21世纪营销战略

我国商业银行市场营销的策略选择

（一）、经营思想和观念的变革:市场取向

（二）、生存和发展方向的选择:市场战略

1、产品差别战略

2、集中策略

3、低成本战略

（三）、把握和赢得市场的关键:市场策略

1、实施最佳营销组合,发挥整体功能

2、实施品牌策略,进一步巩固市场

内 容 摘 要

随着我国金融体制改革的深化， 商业银行做为企业， 必然追求经济效益和利润最大化，银行业正面临着前所未有的机遇和挑战。因此我国商业银行确立营销观念，制定营销策略， 树立品牌形象， 对商业银行的发展， 尤其对中小商业银行的发展意义重大。 　　随着我国金融体制改革的深化,商业银行做为企业,必然追求经济效益和利润最大化,银行业正面临着前所未有的机遇和挑战。因此我国商业银行确立营销观念,制定营销策略,树立品牌形象,对商业银行的发展,尤其对中小商业银行的发展意义重大。