商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销的概念、主要特征和内容。

我国商业银行树立市场营销观念的重要意义。

目前，我国商业银行市场营销效果的表现。

商业银行市场营销中存在的障碍分析。

我国商业银行市场营销中存在的问题。

加强商业银行市场营销工作的对策和建议。

内 容 摘 要

商业银行市场营销是通过实施各种营销策略活动，把金融产品转移到客户手中，是通过对整个经营活动进行创意设计，实施的系统营销。在我国商业银行经营管理活动中引入市场营销的概念对我国商业银行市场化和国际化的发展具有特别重要的意义。我国商业银行主动从事市场营销的不强，对市场环境和市场定位缺乏科学分析，产品种类不能满足市场需求，分销渠道不合理。我国商业银行市场营销系统战略较为缺乏，存在同业无序竞争，营销成本较高；产品同质化倾向明显，商业银行资源配置存在偏差，服务层次亟待提升。为加强商业银行市场营销工作，要加快营销体系建设，规范竞争行为，提高市场占有率，加强分销渠道建设，健全营销载体功能，注重关系营销，建立良好的客户关系，加强营销能力，提高核心竞争力。