如何构建和谐的厂商关系

一、什么是厂商关系2

二、厂商产生不和谐因素的原因2

（一）、厂商实力的不对等2

（二）、站位思路上不能实现共同的发展2

（三）、双方互相不信任3

（四）、沟通不力3

（五）、经营目标不一致3

三、厂商关系不和谐的影响4

（一）、合作吃力4

（二）、厂家战略升空4

（三）、耽误市场5

（四）、影响品牌在当地的发展5

四、厂商关系不和谐的解决方式方法5

（一）、解决实力的不对等5

（二）、建立共同的发展思路6

（三）、建立互相信任的机制6

（四）、建立有效良好的沟通平台7

（五）、建立建全各个渠道7

五、总结7

内 容 摘 要

厂家和商家既是合作者，又是博弈者。这些年来，无论是厂家采取什么渠道模式，厂商之间都或多或少存在着各种矛盾。

目前,我国绝大多数的厂家与经销商都还无法摆脱彼此而独立生存和发展.然而在我国厂商的冲突又存在必然性，主要原因在于很多的厂商只是简单的协议合作，通过利益驱使维系关系，而往往会因为没有对等的实力、共同的发展观、市场的理念，导致各重心放在利益上面，因此出现配合消极，不合作甚至对立现象。从长远的角度来讲厂商要发展就必须要建立良好和谐的关系，慢慢磨合建立共同的市场理念，价值观、发展观，构建和谐的厂商关系。建立良好的厂商关系就要厂商通力合作，互相信任，相互平等对待、有良好的沟通平台，要多渠道的去发展。

关键词：厂商不和谐、沟通、和谐、发展