寿险代理人制度探讨

现行寿险代理人的制度及存在问题

代理人制的核心是代理性质

代理人薪酬问题

行为目的问题

寿险代理人制度对于寿险营销的影响分析

寿险代理人的角色定位不准

寿险代理人的素质参差不齐,专业形象难以维持

对寿险代理人的管理不完善

对寿险公司而言,管理和培训费用的增加使营销成本较高

国外寿险代理人的制度分析

日本保险营销的制度

营销员的资格与晋升

营销员制度的工资体系特点

营销员制度的监管体制

如何更好的完善寿险代理人制度使其更适合中国寿险发展

1.变个人代理人制度为代理——雇佣制

     2.从业务结构调整看寿险代理人营销制度改革

在产品结构上

在期限结构上

在渠道结构上

内 容 摘 要

寿险是保险业的一个重要组成部分,由于寿险业人力资源开发具有行业特殊性,建设一支规模宏大稳定、结构合理、素质较高的人才队伍,完善的营销管理体制已经成为寿险公司发展的重点。自1992年以来,个人代理制度对寿险业的快速发展功不可没,但其弊端和不足也逐渐凸现。我国自《保险法》颁布实施以来,寿险代理人对发展和完善我国保险市场起到了很重要的作用,保险代理业务显示了强劲的发展势头。但由于我国保险代理制度实施时间较短,代理人来自不同层次,管理办法相对滞后等原因,使得保险代理工作存在一些问题。完善我国寿险代理人营销体制的对策有:改变寿险代理人与寿险公司的关系;建立专业代理公司;减少代理人的数量,提高代理人的质量;加强对寿险代理人的培训;改革寿险代理人的佣金制度;建立寿险网络营销体系;大力拓展银行保险业务;建立完善的客户服务体系;建立寿险代理人的监督与管理体系。