目 录
内容摘要……………………………………………………………3
一、目前农村信用社信贷营销工作现状………………………5
二、农村信用社信贷营销没有形成规模效应原因………… 6
1、“官本位”思想作崇………………………………………6
2、吸存引贷未能齐头并进，忽视了信贷营销工作………6
3、经营包袱沉重，人力资源馈乏…………………………7
4、责任追究日趋严格，“惧贷、恐贷”思想严重…………7
5、缺乏有效的放贷监管机制………………………………7
6、信贷员思想观念陈旧……………………………………8
7、信贷营销人才缺少………………………………………8
8、配套服务难跟上…………………………………………9
三、农村信用社因地制宜开展信贷营销的具体思路…………9
1、更新理念，树立全新的市场形象…………………………9
2、以人为本，造就高素质营销队伍………………………10
3、改革劳动分配制度，建立以效益为核心的奖惩机制…11
4、因地制宜，加快创新，制定不同的信贷营销策略……12
5、合理利用国家的各种优惠政策…………………………13
6、加强制度建设，明确职责，强化内部约束和控制……14
7、摒弃官商作风，树立“贷款是商品”的营销观念………15
8、探索新的信贷方式，创新贷款品种……………………16
9、正确定位市场，选准目标客户………………………16
10、把信贷营销融于改善服务之中，努力实现社农“双……………………………………………………………………17
11、完善规章制度，建立科学、规范的信贷营销机制…18
12、培训营销队伍，提高营销能力…………………………18
致 谢……………………………………………………………………19
附录:主要参考文献……………………………………………………20
内 容 摘 要
农村信用社是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别有于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道等要素；现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通等要素；金融服务行业市场营销，还应加上人员、有形展示和过程。作为营销产品、服务及创新能力相对滞后于商业银行的农村信用社，要想求得生存、获得发展，必须切实转变经营观念，明确目标市场定位，确立符合实际的营销策略，为客户提供满意的金融产品和金融服务，才能立于不败之地。 根据本人在工作中的实践与经验，现就农村信用社信贷营销策略作以论述。
