关于商业银行网点布局的探讨

摘 要：商业银行网点，作为银行产品和服务的直接提供者，其布局的合理性及功能定位的准确性与否，反映了一家商业银行的管理思想和经营策略。在我国，由于种种复杂的历史原因，商业银行网点无论是布局的合理性还是功能定位的准确性，都与现实市场需求形成了一定的违背。从资源配置的角度讲，这造成很大程度上的浪费，甚至直接影响到整体金融大环境的健康发展。

关键词：商业银行网点；布局调整；功能转型

目录

关于商业银行网点布局的探讨1

1.1 竞争环境2

1.2 客户需求环境2

1.3 金融监管环境2

（1）家庭状况3

（2）人口密度3

（3）潜在客户的数量3

（4）行人去向3

（5）交通地理条件4

（6）购买力4

（7）竞争程度4

（1）地理位置细分策略4

（2）潜在商业价值评估策略5

（3）出奇制胜策略5

（4）配合所选行业6

（5）专家咨询策略6

3.1 布局现6

3.1.1 按行政区划设置6

3.1.2 单纯追求数量，忽视效益6

3.1.3 脱离客户需求6

2.1.5购买行为与态度研究7

3.3 功能现7

3.3.1 交易功能为主，营销功能薄弱7

3.3.2 产品与服务同质化严重7

3.3.3 利润生产模式单一7

4.1 功能转型8

4.1.1 目标客户群的需求定位准确8

4.1.2 更加注重细分和个性化，实行差异化服务8

4.1.3 服务和产品创新8

4.2 布局调整8

4.2.1 对不同地区客户需求及其竞争环境全面评价8

4.2.2 原有网点的撤兵调整与新增网点务求科学、合理8

4.2.3 对银行网点实行分类管理9

4.2.4 对网点内部格局进行转变9