商业银行市场营销分析与农业银行经营策略选择

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商业银行市场营销分析与农业银行经营策略选择

现代商业银行市场营销的要素分析 1. 现代商业银行市场营销的战略性要素分析

2. 现代商业银行市场营销的战术性要素分析

3. 现代商业银行开展跨国经营必须重视的要素分析

新形势下农业银行营销策略选择 1. 明确市场发展目标

2. 梯次推进发展

3. 注重业务发展重点

4. 创新银行形象

（三）重视营销策略，做好农业银行的营销工作

1. 发挥客户经理制的作用，搞好银行的综合营销工作

2. 上收经营层次，由二级分行直接开展营销

3. 要做好延伸性、链条型营销

4. 重点营销高价值、高附加值的产品

5. 做好金融产品的创新

内 容 摘 要

商业银行市场营销分析与农业银行经营策略选择

中国加入世界贸易组织后，随着金融市场的不断开放，我国金融体系步入改革与发展的快车道，是机遇更是挑战。外资银行的不断进入，银行间的竞争日趋激烈。商业银行是以追求最大利润为目的。商业银行要生存必须有利润。外资银行凭借其雄厚的实力，先进的经营管理机制和丰富的市场营销经验，给我国商业银行带来了极大的威胁。面对激烈的竞争，中资银行何去何从？要想在竞争中取胜，必须更新观念，提高经营管理水平。而广泛树立营销观念，学习和借鉴外资银行的营销经验，选择适当的营销策略，则是中资银行拓展业务，改善经营，提高效益的重要一环。对现代商业银行市场营销的要素进行分析，包括：（一）现代商业银行市场营销的战略性要素分析；（二）现代商业银行市场营销的战术性要素分析；（三）现代商业银行开展跨国经营必须重视的要素分析。最后作出新形势下农业银行营销策略选择：（1）明确市场发展目标；（2）梯次推进发展，梯次推进发展策略；（3）注重业务发展重点；（4）创新银行形象。重视营销策略，做好农业银行的营销工作。