商业银行的分层营销策略

内 容 摘 要

随着社会主义市场经济的不断发展、国内金融同业竞争日趋激烈。我国加入WTO后，外资银行正虎视眈眈中国的金融市场。我国商业银行迫切需要加以改进、完善，才能跟上时代发展的步伐，与时俱进，开创业务发展的新局面。 

论述目前市场营销的现状、市场营销体系的缺陷

商业银行业务经营定位应以效益为中心、市场为导向、营销为手段，通过市场营销来不断调整自身的客户结构，抢占市场份额。随着商业银行营销手段的多样化，迫切需要建立一个以一体化为基础分层次的市场营销管理体系，实现买与卖的有机统一。

建立营销组织结构、体系，实施客户分层营销

分层营销的精髓：整体营销。近年来，银行推出的产品越来越多，如何对众多的产品进行捆绑、整合，为客户提供综合性的、全方位的金融服务，并且让各层次的客户各得其所，各取所需，商业银行营销工作必须认真研究的课题。

关键词：商业银行  分层营销

目录

论述目前市场营销的现状、市场营销体系的缺陷1

建立营销组织结构、体系，实施客户分层营销1

商业银行的分层营销策略2

一、目前市场营销的现状和市场营销体系的缺陷2

（一）分散营销、各自为政、重复劳动、造成资源的浪费2

（二）营销体系缺乏层次感，银行经营管理的难度大3

二、建立营销组织结构、体系，实施客户分层营销4