国内商业银行个人理财业务的发展与探索

内容摘要

引言

一、我国个人理财业务发展的现状

二、个人理财业务的市场分析

市场需求分析

银行业务发展需求分析

中外银行市场竞争分析

三、影响我国个人理财业务发展的一些因素

1、金融体系分业经营的管理体制阻挠个人理财的真正实现。

2、目前社会环境因素。

3、个人理财特色服务还不突出，品种还比较单一。

4、个人理财业务“以客户为中心”的整体营销功能还未能充分发挥。

5、对客户市场的研究还不够，对不同的客户缺乏贡献度分析。

6、是理财人员的素质和经验还有待提高。

四、 我国个人理财业务发展对策

1、加强对客户市场的细分，具体分析各层次和各领域客户的特点和金融需求，为其提供个性化的金融服务产品。

2、打造金融品牌，加强市场营销力度。

3、大力推行客户经理制

4、加强对个人理财业务的信息和技术支持。

结语

内 容 摘 要

为顺应国际金融业的发展潮流，适应市场经济的发展需要，积极应对入世后外资银行的挑战，我国商业银行加快了产品创新和整合的步伐，不断优化产品结构，提升服务层次。可从我国商业银行所提供大量银行产品和服务的单一性、重复性、同一性、易模范性，不难看出国有商业银行在产品创新和整合方面依然与外资银行存在相当大的差距。随着金融市场的激烈竞争、放松管制、急剧的环境变化和技术发展，都将导致更多的银行创新产品的产生。国内商业银行应加快银行产品的改造创新来满足社会需求和提高自身竞争能力，而产品的创新也将对银行营销的带来比较显著的效果,特别是以个人理财业务为主的个人中间业务的发展。但当个人理财大量涌现时，不难发现，个人理财业务还存在着很多的问题，并没有深入到普通的百姓生活中，个人理财还是停留在发展的初期。在我国金融业的大环境和银行长期以来的业务习惯下，各银行只能代客设计方案，免费接受个人咨询，提供信息资料，还不能代客进行运行，而且创新速度缓慢。而对客户而言，银行所提供的个人理财服务存在着许多不尽如人意的地方，如规定的下限太高、提供的产品少等，故而对个人理财也就缺少参与。

为了进一步壮大自身，加强竞争实力，在日后个人理财业务市场上占有一席之地，我国的商业银行需要改变以往的经营理念，从产品品牌策略、销售体系、信息科技上支持个人金融业务的发展，特别是做好个人理财业务的发展工作。