商业银行的市场营销问题研究

一、序论 二、本论 （一）银行营销的必要性 ?、开展市场营销是市场竞争的需求 ?、开展市场营销是与国际接轨要求 ?、开展市场营销是适应市场变化的要求 （二）我国商业银行市场营销现状 （三）市场营销的主要问题和难点 ?、营销系统战略缺乏 2、同业无序竞争犹存 3、业务产品趋同 4、服务层次亟待提升 5、分销渠道结构不够合理 6、广告宣传存在着舍本求末、本末倒置的倾向 （四）加强市场营销的对策及建议 1、整合内部资源，加快市场营销体系建设 2、深入进行市场研究，捕捉市场发展方向 3、通过市场细分，正确选择目标，准确进行市场定位 4、整合市场秩序，规范竞争行为 5、利用价格策略，提高产品的市场占有率 6、加强分销渠道建设，健全营销载体功能 三、结论

内 容 摘 要

随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，我国商业银行开始越来越重视通过市场营销手段来增强其在竞争中的地位。然而，我国商业银行的市场营销存在诸多问题， 解决的措施就是要向西方商业银行借鉴其先进的经验，树立正确的营销观念，以市场为导向，以客户为中心，加强金融产品和服务的创新，让我国商业银行的市场营销迈上新台阶，以适应新形势的发展。