商业银行市场营销

一、市场经济呼唤商业银行营销 

二、我国商业银行市场营销的现状 

１、银行开始注重塑造自身形象

２、增设了分支机构，加快电子化建设步伐

３、业务种类多样化

４、大力开展业务宣传

三、市场营销存在的主要问题

1．市场营销意识淡薄，认识不到位

2．目标市场不明确，缺乏协同一致、高效率的营销运行机制

3．对引导客户进行消费重视不够

4.重视存款营销，忽视整体联动营销组合

5．产品开发不规范，营销方式简单化

四、加强市场营销的对策及建议

(一)整合内部资源，加快市场营销体系建设

1．加快观念转变，提高思想认识

2．优化资源投向，提高配置效益

3．致力产品创新，打造特色优势

(二)深入进行市场研究，捕捉市场发展方向

(三)通过市场细分，正确选择目标，准确进行市场定位

(四)整合市场秩序，规范竞争行为

(五)利用价格策略，提高产品的市场占有率

(六)加强分销渠道建设，健全营销载体功能

(八)实施联动营销，提高核心竞争力

(七)注重关系营销，建立良好的客户关系

内 容 摘 要

随着我国金融体制改革的深化，商业银行作为企业，必然追求经济效益和利润最大化，银行业正面临着前所未有的机遇和挑战。因此我国商业银行确立营销观念，制定营销策略，树立品牌形象，对商业银行的发展意义重大。

本论文从商业银行的市场营销现状逐步分析，客观谈论其在市场营销存在的主要问题，从而提出对策及建议。