目 录
一、银行市场营销的产生与发展……………………………………………………3
二、我国商业银行市场营销的现状…………………………………………………3
三、 市场营销存在的主要问题………………………………………………………4
（一）、思维定式难以解脱，营销系统战略缺乏……………………………………4
（二）、同业无序竞争犹存，导致营销成本攀升…………………………………4
（三）、创新脱离需求，业务产品趋同………………………………………………5
（四）、资源配置存在偏差，服务层次亟待提升……………………………………5
（五）、建立了一定的分销渠道，但结构不够合理…………………………………5
（六）、错误的理解关系市场营销……………………………………………………5
四、加强市场营销的对策及建议……………………………………………………6
（一）、加快观念转变，提高思想认识………………………………………………6
（二）、优化资源投向，提高配置效益………………………………………………6
（三）、提高产品竞争能力，依靠整体产品竞争取胜………………………………6
（四）、采取多种形式的促销方式……………………………………………………6
（五）、通过市场细分，正确选择目标，准确进行市场定位………………………6
（六）、整合市场秩序，规范竞争行为………………………………………………7
（七）、利用价格策略，提高产品的市场占有率……………………………………7
参考文献………………………………………………………………………………8
内 容 摘 要
目前，我国银行正经历着一次前所未有的改革，这次改革不仅仅涉及到银行的管理体制、机构设置、经营方式、业务种类等，更重要的是改变了商业银行的经营观念，在我国商业银行的经营管理中引入了市场与竞争的概念。在这种改革趋势下，树立市场营销的观念对我国商业银行的市场化和国际化的发展具有重要的意义。本文着重研究了关于我国国有商业银行进行市场营销的现状，银行市场营销目前存在的问题及解决办法。
