商业银行的市场营销问题研究

一、存在问题

二、树立现代营销观念

（一）、要转变营销观念，树立市场营销意识。

（二）与时俱进，树立全新的市场营销理念

（三）、立足市场，深化客户关系市场营销。

（四）、以人为本，积极推行素质化市场营销。

三、建立完善的营销体系和机制

（一）不断完善市场营销机制，增强市场竞争力

（二）构建科学合理的市场营销体系，推进商业银行市场营销工作的发展

（三）、上下紧密配合，实行资源共享，通力联动市场营销

（四）、整合内部资源，提升市场营销层次

内 容 摘 要

中国加入世贸组织后，我国正在按照加入世贸组织的承诺，进一步开放金融市场，使同业竞争的不断加剧和银行客户需求的不断提升，国有商业银行的市场营销工作出现了新的问题，商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段都发生了根本的变化，营销水平的高低已成为一家银行能否生存发展的关键因素。因此，在外商银行进入中国，同业竞争日趋“白热化”的新形势下，商业银行必须树立“以客户为中心”的营销理念，转变营销观念、整合机构和业务流程、创新产品和服务，构建银行新型市场营销机制，从市场入手，才能在竞争中立足，在发展中壮大；才能提高市场营销效率，才能解决前进中出现的问题。