论商业银行的市场营销

内容摘要

伴随着中国加入WTO，国内金融服务业必须进行全球化经营与竞争。积极引入市场营销策略，已成为各商业银行新一轮竞争的战略选择。在我国市场经济还不成熟的今天，如何进行有效的市场营销，积极地适应市场，开拓市场已成为每一个商业银行面临的重要课题。

本文将从我国商业银行营销的发展现状、目前商业银行营销工作存在的主要问题、商业银行营销的发展趋势、商业银行营销工作的主要对策四个方面阐述商业银行必须审时度势，研究自己的营销战略，制定科学而有效的营销模式，构建新型营销系统，培育新型营销组织，提高营销水平和能力，以客户为中心，贴近市场赢得客户。从而实现在加入世贸之后的过渡期内提高竞争力，促进商业银行业务持续健康发展。

目录

论商业银行的市场营销2

一、我国商业银行营销的发展现状2

1、营销活动从空白趋向活跃2

2、营销手段从初级趋向高级2

3、营销方式由粗放趋向细分3

二、目前商业银行营销工作存在的主要问题3

三、商业银行营销的发展趋势4

（一） 、清晰的市场定位将成为必然选择4

（二） 、一对一营销将成为营销的主流模式4

（三） 、品牌营销将成为大势所趋5

（四） 、网络营销将成为营销竞争的焦点5

（五） 、营销管理走向科学化5

四、商业银行营销工作的主要对策5

（一）、树立现代商业银行营销理念，实施全员营销策略6

（四）、培育新型营销组织，大力推行客户经理制8