现代商业银行分层次营销体系的建立

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引论 

商业银行市场营销的现实要求  

商业银行市场营销的借鉴模式

我国商业银行对市场营销的现状及存在的问题”

如何建立分层次的市场营销体系

内 容 摘 要

长期以来，银行一直处于卖方市场，营销意识无从谈起。随着金融体制改革的深化和银行业竞争的日趋激烈，商业银行主体意识和危机意识不断增强，银行业作为市场主体，实现利润最大化是商业银行的经营目标，也是其加强市场营销的内在动力。要使利润最大化，“没有营销，就没有市场”已成为商业银行的共识，市场营销作为商业银行经营管理的重要战略日益受到重视且发展迅速。加入 WTO 后，我国金融业还将在更大范围内和更深程度上参与国际竞争，客观上也要求我国商业银行强化市场营销意识，不断完善服务。金融服务营销的产生是金融业发展的必然结果，作为一种管理工具，它在整个金融机构管理体系中占据很重要的地位，它是以经济和金融市场为导向，以满足顾客需求为条件，以市场营销为手段，将可盈利的金融产品或服务传递、提供给消费者以保持市场的占有率。