目 录
一、确立发展主题，进行理性定位。
1、外部市场经济环境。
2、金融政策环境。
3、金融同业竞争现状。
二、加强市场开拓，挖掘优质客户。
1、资产安全的关键在于优质客户，信用社应在提高抗风险能力的前提下，主动寻找和培养客户，积极开拓信贷市场。
2、信贷资金也是商品经营，信用社应加强营销观念，并使信贷管理人员向营销客户经理转换。
3、寻找客户的主体是信贷管理人员，信用社应建立寻找优质客户的奖励机制，促进信贷管理人员的积极性。
4、“有进有退”是市场经济的特征，信用社应增强经营意识，既要敢于“进”也要勇于“退”。
三、强化业务管理，加强信贷文化,综合防治不良贷款。
1、对贷款实行划线管理。
2、严格授权管理。
3、对新增贷款实行审贷分离制度和贷款管理岗位制度。
4、加强对老贷款的管理。
5、培养专业人才，塑造信贷文化。
(1)、风险意识。
(2)、营销意识。
(3)、效益意识。
(4)、严密的内控体系。
内 容 摘 要
农村信用社作为主要服务“三农”的社区性地方金融机构，多年来尽管在改革体制、改善管理、改进服务等方面取得了一定成效，在支持农民、农业和农村经济发展中发挥了重要作用。但是，与当前及今后一个时期我国农业和农村经济发展新阶段的要求相比，在管理方式、经营模式、服务方式等方面农信社还存在诸多不适应；在管理体制、产权制度、风险防范等方面还存在一些制约因素，影响农村信用社服务“三农”作用的发挥。因此，国务院决定以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以服务农业、农村和农民为宗旨，按照“明晰产权关系、强化约束机制、增强服务功能、国家适当支持、地方政府负责”的总体要求，加快农村信用社管理体制和产权制度改革，把农村信用社逐步办成为由农民、农村工商户和各类经济组织入股，为农民、农业和农村经济发展服务的社区性地方金融机构，充分发挥农村信用社农村金融主力军和联系农民的金融纽带作用，更好地支持农村经济结构调整，帮助农民增加收入，促进城乡经济协调发展。
信贷质量是金融企业的生命线，如何实现资产的安全性、流动性和效益性，始终是农村信用社的重要课题。农村信用社如何确立经营观念，准确定位，如何把市场拓展，内部信贷决策和内控管理等有机衔接，确保资产质量的提高和经营效益的实现，是当前农村信用社改革下信贷管理人员的必修课。笔者通经济环境、政策环境等几方面对农信社的信贷管理进行了分析，并对如何改变农信社的信贷管理提出了自己的一些见解和对策。
