寿险代理人制度探讨

我国寿险营销制度现状及问题

外国寿险营销体制的借鉴

我国寿险营销体制改革的可行性分析

内 容 摘 要

现行的我国人寿保险公司营销员制度是在上个世纪九十年代诞生的，在近十年的市场实践中，为中国寿险业的发展发挥了重要的促进作用。但是该制度日益暴露出的诸多弊端和危害不容低估，寿险营销员制的改革势在必行。与之相比，日本的雇佣制的营销员制度及美国的以保险代理人、经纪人共存的保险中介制度模式，对当地的寿险市场的有序竞争，起到了十分积极有效的作用，也给我们一个很好的启示：一方面，使得越来越多的合资公司开始走“精品代理人”之路，另一方面，不少保险公司也开始酝酿成立总代理人公司模式的新型营销框架。由此对我国保险市场发展起到了巨大推动作用的保险代理人营销模式正在寻求更具生命力的全新变革。