论农村信用社的贷款营销

一、加强农信社贷款营销工作的意义

（一）营销是市场经济竞争的重要手段

（二）信贷营销有利于形成信贷资金的良性循环。

二、农村信用社贷款营销工作现状

（一）信贷员专业不专，素质不高

（二）观念落后，缺乏贷款营销意识。

（三）对贷款营销考核激励机制不够完善

（四）贷款渠道单一，品种缺乏特色

三、对农信社贷款营销的建议

（一)明确市场定位，并进行市场细分。

(二)走特色化、个性化经营之路，努力拓展农村信贷市场

(三)以客户为中心的业务流程再造，加强授权和授信管理

(四)转变观念，加强对信贷营销的激励。

（五）加强队伍建设，解决信贷人员的思想认识和素质问题

（六）完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。

（七）人民银行支持农村信用社的贷款营销活动。

(八)积极争取地方政府的支持。

内 容 摘 要

     贷款市场营销是以客户需求为中心的企业经营指导思想，是以市场为导向的经营活动，重点考虑贷户需要什么，把发现和满足贷户需求作为经营活动的核心。由于各种原因，农信社仍没有形成较为完备的贷款市场营销体系，营销观念落后，营销手段单一。因此，在农信社深化改革，加快发展之际，应不失时机地树立科学发展观，加快贷款市场营销体系建设，制定独具特色的贷款市场营销策略。