国内商业银行市场营销问题研究国内商业银行市场营销-word文档网

摘要：1958年全美银行业联合会议上首次提出了银行应该运用市场营销的观念。从我国商业银行市场营销的发展轨迹可以看出，与西方发达国家相比，我国的银行市场营销至少落后20多年。在国外同行已进入网络营销、品牌营销和个性化营销的战略管理阶段时，我国商业银行实际仍停留在较低的层面上，营销观念落后，营销手段零散且缺乏系统性，更缺乏从制度和战略层面上对市场营销活动进行全面整合。为应对加入世贸组织所带来的挑战，无论在理论上，还是实践活动中，市场营销已逐渐成为国内商业银行获得竞争优势、参与国际金融竞争、建立起银行的核心竞争力和持久发展动力的不可缺少的手段。关键词：商业银行市场营销研究

国内商业银行市场营销问题研究1

一、强化国内商业银行市场营销的重要性2

（二）营销观念落后，理解有偏差。7

（三）营销体系不科学，营销效率低7

（四）营销激励机制不健全，营销效果差8

三、未来国内商业银行市场营销的基本策略8

（一）进行准确的市场定位，制定系统的营销战略8

（二）构建科学的营销架构，健全分层营销体系9

（三）建立健全营销工作制度，提高营销工作水平10

（四）加强营销创新，提高市场竞争能力11

（五）完善营销激励机制，提高营销效果11

（六）加强队伍建设，注重营销人才培训12