导入信贷营销战略，积极应对激烈竞争

曾几何时，信用社的信贷资金是皇帝的女儿不愁嫁，可是进入本年来，许多信用社主任、信贷员突然傻了眼，怎么贷款没人要了呢？余额比年初下降，与上年同期大额增幅相比，信贷员们有种坐不住的感觉。其实坐不住的并非只是我们农村信用社，其余各家商业银行同样存在着“同比少增”的问题，造成这种局面的主要因素一方面来自中央的宏观调控政策，另一方面，去年下半年到本年上半年，各大商行案件频发，各基层商业银行放贷行为更加审慎，还有最重要的一个因素是有效信贷市场的竟争或者说争夺更加激烈，甚至是残酷了。

目    录

  一、开展贷款营销工作的障碍分析

（一）政策方面。

一是农村金融组织与农村经济发展不相适应。

二是农村经济资金供求矛盾突出。

三是社会信用环境不佳，导致金融监督管理部门加强信贷风险管理，忽略信贷营销工作的激励。 

四是上级主管部门上收贷款权限，使支农放贷能力极为有限。

五是行政干预在某些地方仍然存在。

（二）思想认识方面。

一是认识不够，畏难发愁。

二是人浮于事，效率不高。

三是知识陈旧，思想落伍。

（三）措施配套方面。

一是缺少引导，投放错位。

二是新旧考核，责利不称。

三是机制不畅，兑现困难。

四是操作失规，随意性大。

五是责任不清，目标不明。

    二、开展贷款营销工作的具体措施

    （一）加大宣传力度、培植稳定的黄金客户群

（二）加大考核力度、提高信贷员工作积极性

（三）加大创新力度、扩大信贷服务范围

（四）提高企业授信，巩固中小企业客户群

（五）提高服务质量、树立优质服务意识

（六）提高监管力度、防范和降低信贷风险