浅谈建行龙卡市场营销存在问题及对策

内 容 摘 要

　　建设银行信用卡业务经过十余年的发展，在市场开发、网络建设、机具设备等方面都已初具规模，但其发展速度、经营业绩与在此项业务中发展得比较快的其他行相比，还有一定的差距，与本行储蓄卡相比，也有差距。信用卡作为一种先进的电子支付手段，在社会经济生活中的作用和地位没有得到应有的认识、了解和重视。主要表现在过去拟成立信用卡机构时的主要目的是想将其作为筹资的一个机构或手段，使得信用卡从一开始就“胎位不正”；其次是在发展过程中，没有采取强有力的措施，以促使其功能的发挥，使其在成长过程中缺乏正常的“营养”。这里既有经济发展水平的制约，也有人们对信用卡认识不足的缺陷；既有传统的持币购物观念、习惯的影响，也有用卡环境不尽人意的原因；既有信用卡工作人员主观努力不足的因素，也有措施不是十分有力的原因。

关键词：龙卡　　市场营销　　市场定位　　对策

目录

浅谈建行龙卡市场营销存在的问题及对策3

第一部分：我国建行龙卡的发展状况介绍3

第二部分：市场营销中存在问题及原因分析3

一、龙卡市场营销中主要存在的问题3

第三部分：对策建议3

一、龙卡市场营销的环境分析和目标市场定位3

（一）市场环境分析3

（二）目标市场定位4

二、确立龙卡市场营销对策目标4

三、实施龙卡市场营销对策的各项措施4

（一）龙卡市场营销近期对策的措施4

（二）龙卡市场营销远期对策的措施5