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| 文档题目： |
寿险代理人制度探讨 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-22 00:22:54 |
| 文档分类： |
金融 |
| 浏览次数： |
2 |
| 下载次数： |
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次 |
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| 下载地址： |
 寿险代理人制度探讨 (需要:5 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
3430
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目 录
一、我国寿险营销员制度的现状 1、寿险营销员身份现状 2、营销员脱落率较高，素质普遍偏低 3、报酬与晋升方面重激励而忽视稳定与公平 4、不重视对营销员培训 5、存在监管困难现象 二、国外传统寿险营销体制剖析 三、对我国寿险营销员制度改良建议
内 容 摘 要
传统个人寿险代理人体制自1992年引入中国市场以来，取得显著成就，推动我国寿险业快速发展。如今，由于市场不完善，公司经营不够规范以及寿险代理人营销模式本身的原因，该体制暴露出诸多问题，改革成为必然趋势。当前我国的寿险市场，属于发展阶段的中初期，未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征，形成了对营销体制改革的多元化诉求。随着我国消费者对保险的需求增加，我国寿险业已进入一个迅速发展的扩张时期，但我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，一些营销员较差的专业素质严重损害了整体寿险业的形象。要解决根本问题就必须进一步完善我国寿险业的营销制度。
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