农业银行拜泉支行个人理财业务营销策略分析

随着经济的发展，个人财富积累，使得传统单一的储蓄服务已经不能满足居民的各种需求，在这样的情况下，银行作为离普通居民最近的金融机构，银行开展个人理财的业务活动，银行方面也越来越重视个人理财业务的开发，积极的迎合新形势的变化，推进个人理财业务的发展，以此来增加银行收益，丰富银行的业务种类。但是随着各大商业银行的逐渐发展，个人理财业务的竞争非常激烈，因此银行必须要加强个人理财业务的发展，不断提升个人理财产品的品质，加强个人理财的营销，才能够在激烈的竞争当中取得优势地位。

文章在研究的过程中，以农业银行拜泉支行个人理财业务为研究对象，在阐述个人理财业务理论的前提下，分析了农业银行拜泉支行的个人理财业务发展情况分析，该银行在个人理财业务发展存在的问题，结合农业银行拜泉支行的实际情况，提出有针对性的解决对策，希望以此能够加强银行对客户的服务，提升银行的收益，从而增加银行的核心竞争力。

[关键词]：农业银行；个人理财业务；营销策略

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和意义1

1.3 研究内容及方法2

1.3.1 研究内容2

1.3.2 研究方法2

1.4 文献综述2

1.4.1 国外文献综述2

1.4.2 国内文献综述3

2 个人理财营销相关理论概述3

2.1 个人理财业务概念3

2.2 个人理财业务营销策略理论4

2.2.1 STP理论4

2.2.2 4P理论5

2.2.3 4R理论5

3 农业银行拜泉支行个人理财业务营销现状分析6

3.1 农业银行拜泉支行简介6

3.2 农业银行拜泉支行个人理财业务营销现状6

3.2.1 个人理财产品类型6

3.2.2 个人理财业务价格8

3.2.3 个人理财业务促销措施8

3.2.4 个人理财业务渠道9

4 农业银行拜泉支行个人理财业务营销存在的问题9

4.1 营销理念落后9

4.2 过分依赖中高端存量客户10

4.3 个人理财产品定位不准10

4.4 产品促销缺乏有效手段11

4.5 专业人才匮乏11

5 农业银行拜泉支行个人理财业务营销问题对策12

5.1 树立“以客户为中心”营销理念12

5.2 完善客户结构13

5.3 准确市场定位打造特色产品13

5.4 采取全方位的促销策略14

5.5 建立人才引进机制15

6 结论15

文献