大数据时代下保险营销员何去何从

内 容 摘 要

在数据量不断增大的大数据时代，将数据进行挖掘和分析使之成为公司的珍贵资产已经变得越来越重要。而在客户信息拥有量巨大的金融行业尤其是保险行业中，将庞杂的数据进行深度挖掘，以供精准营销的大数据营销在保险业中如何应用，保险公司纷纷利用大数据来进行保险营销、保险服务方面的尝试和创新，大数据时代对保险业的冲击产生什么影响？大数据时代下保险营销员何去何从，本文将阐述这些方面的见解和思考。

[关键词]：大数据、保险业、营销员

目       录

大数据概念、现状及未来.................................................3

（一）、大数据的概念........................................................3

（二）、大数据的现状........................................................3

（三）、大数据的未来........................................................4

二、大数据时代对保险业的冲击...............................................4

（一）、大数据对保险公司会产生怎样的影响....................................4

1、传统营销方式.............................................................4

（1）对于客户关系观念没有夯实，尚未树立正确的营销观念.......................4

（2）代理人承担过多开拓客户的工作以致产生消极反应...........................5

2、大数据时代对保险公司产生的影响...........................................5

（二）、大数据对保险营销员会产生怎样的影响的影响............................6 

1、中国保险营销员的现状.....................................................6

（1）、保险业营销员进入保险公司渠道.........................................6

（2）、进入保险公司后，保险营销员的获客渠道.................................6

2、大数据对保险营销员的影响.................................................7 

三、大数据时代保险营销员该怎样转型.........................................8 

（一）、运用大数据和云计算清晰掌握目标客户的服务需求........................8

（二）、新技术助推多样化营销模式............................................9

文献