浅谈我国保险市场营销的现状及策略

摘要

本科学历论文是本专业最后实践教学的一项工作，通过实践论文可以反应学生在学习与实践中的综合应用。通过对论文的评价，可以看出学生理论学习水平和实践过程中的一些问题及如何应对问题的一些方法。

本文是从我国保险市场市场营销在实践中找到问题和遇到的问题，从而提出解决的办法。希望在实践中发现问题，同时也希望保险业在银保监会的监督和监管下能够不断完善并做得越来越好，希望保险公司在保险产品的研究和开发，以保民的实际需求为出发点。同时也希望国家和银保监会对保险行业给予更多的正面的宣传，让保民在保险意识上能够上一个台阶。

关键字：论文、 实践、 意识

目       录

何为保险营销.......................................7

1.1、概念............................7

保险营销的特点....................................7

2.1、出发点 .........................7

2.2、服务宗旨........................8

    2.3、发展模式........................8

  2.4、盈利目标........................8

险营销的现状........................................9

3.1、发展现状........................9

    3.2、存在的问题......................10

3.2.1、对保险业缺乏认识............10

3.2.2、保险营业费高，服务差........11

3.2.3、保险组织形式单一............12

3.2.4、保险市场广度和深度不到位....12

3.2.5、保险专业人才较为缺乏........13

针对目前保险业的现状提出改进和措施.....14

   4.1、市场营销作为发展战略重要部分.....14

4.2、完善保险服务方式................15

4.3、以客户为中心制定质量标准........15

4.4、建立和完善保险企业营销组织结构..16

4.4.1、细分市场....................16

4.4.2、提升营销人员的综合素质......16

总结.....................................................16