我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

市场经济体系的发展趋势和客观法律法规的要求激发了许多新的定义。维持商业保险的要求不断增加。世贸组织的外部工作压力和全球经济一体化的快速发展趋势将遇到国外市场。还有中国的商业保险问题。如何减少资本主义国家的保险业之间的差异，增强保险市场的竞争力。营销管理非常重要。保险营销中还有很多工作要做。在中国，保险营销科学研究一直关注着世界各国与中国地区自然环境之间的差异，但是随着时间的流逝，以前的保险营销科学研究已不能完全满足当今的需求。本文根据当前理论基础研究的成果，总结了我国保险营销的现状，分析了保险营销的不足，综合了保险营销的新情况和特点，提出了新的思路。

[关键词]：保险营销；客户需求；服务

目 录

内容摘要I

绪论1

一、我国保险营销的现状2

（一）保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位2

（二）保险产品的供给不适应保险需求3

（三）保险营销人员整体素质不高3

二、我国保险营销中存在的主要问题4

（一）保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新4

（二）保险营销渠道发展不平衡4

（三）业务员缺乏服务意识5

三、解决我国保险营销问题的对策6

（一）树立以顾客需求为中心的营销观念6

（二）借网销渠道建设，推动保险营销体制改革6

（三）真正树立起保险营销服务观念7

（四）加强对营销人员的开发与管理8

（五） 重视关系营销在保险公司市场营销中的应用8

结语9

文献