珠三角汽车保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着国民经济的快速发展以及人们生活水平的不断提高，我国汽车拥有量的迅速增长；汽车已经成为中国最重要的交通运输工具。近几十年来，我国汽车发展直接带动了车险的发展，汽车消费者也促使车险迅速成长，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇。说到我国广东省珠三角地区汽车保险营销策略，就必须追根溯源，了解车险的前世今生，从他的起源，发展到现状等对车险有一个全面和系统的认识。

本文是以前人的经验来总结以及运用最新的研究结果和车保险的政策，通过对我国珠三角现有的车险营销模式和存在的问题来进行详细论证，提出相关建议和策略选择，比如保险公司服务需要不断提高，不要总打价格战；提高就业人员专业知识和整体素质；解除续保押金等霸王制度等。汽车保险市场营销环境对车险业的成长至关重要，只有将各大因素充分结合起来，才能找到适合我们的道路。车险的发展是需要不断的总结、创新和学习，那么珠三角的汽车保险市场才会爆发出强大的威力，提高我国保险业的整体竞争力。 

 [关键词]：车险营销模式；车险市场环境；问题；营销策略

目       录

1 导论3

2何谓车险3

2.1  车险概念3

2.2  中国车险发展历程4

2.2.1 发展时期4

2.2.2 最新改革4

2.3  车险险种4

3车险营销经营现有模式5

3.1  直接团队和个人代理营销模式5

3.2  间接营销模式5

3.3  电话车险6

3.4  互联网车险7

4.珠三角车险市场环境现状分析7

4.1  珠三角车险宏观市场环境分析7

4.1.1 政策环境7

4.1.2 经济环境8

4.2  珠三角车险微观市场环境分析9

4.2.1 投保人9

4.2.1 同行竞争大9

5珠三角车险市场存在的问题和提出策略选择10

5.1  珠三角车险市场存在的问题10

5.1.1 从业人员素质低10

5.1.2 车险骗保长期存在10

5.1.3 4s店代理商押金霸王制度11

5.1.4 高优惠吸引客户办理保险11

5.1.5 保险业务员私自退保套现11

5.2  珠三角车险市场提出策略选择12

5.2.1 提高就业人员专业知识和整体素质12

5.2.2 车险骗保解决策略12

5.2.3 解除续保押金等霸王制度13

5.2.4 提高保险公司服务14

5.2.5 保险市场政策调整15