我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

社会经济水平的飞速发展，保险行业在社会中起着越来越重要的地位。保险营销也伴随着保险的发展也日益发展，在保险市场营销过程中，保险营销促进了保险公司的经营，提高了人们对保险的意识。本文通过收集相关资料了解分析中国保险业市场营销的基本情况，了解国内、国外对保险业市场营销经营的研究动态；同时对本项目相关的文献进行详细的研究，对所收集的资料进行分析，整理出中国保险业市场营销的现状及存在的问题。

在写作上，第一部分对选题背景、选题意义和研究方法进行了阐述；第二部分对保险市场营销的基本含义和重要性进行了说明；第三部分分析了我国保险市场营销的现状和问题；第四部分对加强和完善我国保险市场营销的策略进行了建议选择。

通过撰写，保险市场营销在营销推动过程中，存在着诸多的问题，这些营销问题需要引起保险公司采取相应的策略进行应对，以规避其营销的不足，以更好地提升公司经营水平，提升市场营销能力。

 [关键词]：保险；市场营销；现状；问题；策略

目       录

1 引言3

1.1选题背景3

1.2选题意义3

1.3研究方法4

2保险市场营销的基本含义和重要性4

2.1基本含义4

2.2保险营销的特点6

2.2.1出发点是满足客户的需求4

2.2.2 服务宗旨是实现客户价值最大化4

2.2.3发展模式是以关系和网络为依托5

2.2.4盈利目标的实现是一系列管控措施的结果6

2.3保险营销的重要性6

3 我国保险市场营销的现状和问题6

3.1 我国保险市场营销的现状6

3.1.1 保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求7

3.1.2 保险市场机制不断趋于完善8

3.1.3 保险市场经营主体不断增多8

3.2 国保险市场营销存在的问题8

3.2.1 忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位8

3.2.2 缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划8

3.2.3 新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求8

3.2.4 保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够9

3.2.5 保险专业人才缺乏9

4 加强和完善我国保险市场营销的策略选择10

4.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略10

4.2 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则10

4.3 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构11

4.4 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响11

4.5 5提升营销人员的综合素质12