我国保险市场营销的现状问题及对策

内 容 摘 要

随着我国经济发展水平不断提高，“一带一路”经济区、粤港澳大湾区设立等经济改革的逐步深入，人们在面临更多机遇与挑战，同时也面临各种风险也相应增多。为适应社会前进步伐，保险业和保险营销也发生了许多的变化。本文主要浅谈我国保险市场营销的现状，提出我国保险业营销策略选择，改善我国保险市场环境，提升我国保险保险业的竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；现状；策略

目       录

1 导论5

1.1研究背景5

1.2保险营销发展基本史5

2我国保险市场营销的现状及主要问题6

2.1保险营销观念滞后7

2.2产品开发力度不足，险种单一，市场细分不充分8

2.4保险营销人员综合素质有待进一步提高8

3 落实与改进8

3.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略9

3.2以顾客的需求为中心的原则10

3.3开拓多方面营销渠道方式同时提供匹配客户服务10

3.4加大市场调研力度，不断开发新产品11

3.5重视专业人才的培养，加大人力资源的引进和开发力度11

 3.5.1加大人才的引进力度12

 3.5.2加强对现有员工的培训力度，增强员工归属感12