我国保险市场营销的现状及策略问题浅析

内 容 摘 要

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营稍提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态。目前，我国保险市场正在由买方市场向卖方市场转变，这带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更加趋于理性和实效。这些变化无疑对当前我国保险市场营销更高的要求。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程，当前我国保险市场的营销模式呈现出的诸如顾客导向不明确、市场细分不充分、缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题。市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。 对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。 

 [关键词]：保险公司；市场营销； 现状； 问题； 营销对策

目       录

1 导论5

1.1 研究的背景5

1.1 研究的目的和意义5

2 我国保险发展的概述6

2.1我国保险的发展历史6

2.2保费收入规模迅速扩长6

2.3保险监管水平提高7

3 我国保险市场的现状及问题8

3.1保险市场竞争激烈8

3.2产品开发力度不足，险种单一9

3.3保险营销人员综合素质有待进一步提高9

3.4保险营销观念相对滞后10

4 我国保险市场营销策略 10

4.1 树立正确的市场营销观念，调整营销策略10

4.2 将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则11

4.3 加大市场调研力度，不断开发新产品11

4.4 选择合适的目标市场，进行科学的市场定位12

4.5 重视关系营销在保险公司市场营销中的应用12

4.6 加强对寿险代理人的培训13

5 结论 13