我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

众所周知，保险市场营销是指对保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等进行计划与实施，以满足消费者的保险需求，实现保险公司利润目标的交换过程。

本文较为全面的阐述了保险市场营销的相关理论，同时结合了我国保险市场营销的现状及环境，不再局限于纯理论研究，通过问题来寻找解决目前保险市场营销中存在的问题。本文的不足之处在于阐述保险市场营销时，由于缺乏有效的市场营销示例来进一步说明保险市场营销存在的问题，尽管最后的提出的市场营销策略选择较为理想，但是希望在以后的研究中能增加事实依据，数据量化来强化策略选择的说服力，对于我国保险市场营销策略选择的研究能进行更加深入的研究。 

 [关键词]：保险；市场营销；策略选择； 

目       录

1 保险市场营销的基本理念3

2我国保险市场营销现状及环境3

2.1我国保险市场营销现状3

2.1.1 追求市场竞争，忽视市场定位3

2.1.2 重视产品创新，轻视产品推广4

2.1.3 缺乏科学的营销市场计划4

2.1.4 缺乏完整的市场营销战略5

2.1.5 缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构5

        2.1.6市场营销人员整体素质不高…………………………………………5

2.2我国保险市场营销环境6

        2.2.1政治监管环境…………………………………………………………6

       2.2.2营销形式及工具的多样化……………………………………………6

3 保险市场营销策略选择8

3.1 树立正确的市场营销观念，调整营销策略8

3.2 确立以客户为中心的基本原则8

3.3 建立以市场为导向性的营销组织机构……………….………….............…

3.4 重视关系营销在保险公司市场营销中的应用…………………….….……

3.5 树立公司品牌形象，营销公司企业文化………………………….…….…

3.6 细分市场差异化营销………………………………………………….……

3.7 提升保险人员素质…………………………………………….……………