我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国保险事业的蓬勃发展及保险市场对外开放的扩大，保险市场营销问题及保险业的发展早已成为国家民族必须考虑的大问题。目前确实存在着诸多的问题，如保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，提出观点希望使我国保险市场的营销管理得到提高，改进我国保险业的不良风气，达到可持续健康发展。

[关键词]：保险市场 保险营销 现状 策略

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内容摘要

一、保险市场营销的基本含义和重要性 二、我国保险市场营销的现状和成因分析 1、忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位 2、缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划 3、新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求 4、保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够 三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略 1、树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略 2、将“客户为中心”作为保险公司的基本经营原则 3、建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构 4、要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响