我国保险市场营销的现状

内 容 摘 要

在面对错综复杂和困难的形势，我国保险业发展呈现了积极进取，开拓创新，稳中求进的好局面。但是我国保险业基础薄弱，依然存在很多问题，营销观念的落后，营销员素质普遍不高，专业人才的缺乏，市场定位不明确等等，此文主要分析我国现阶段保险市场营销的现状及策略选择，从而完善我国保险市场的营销管理。

关键词：保险业  现状  营销策略   

目       录

一、保险市场营销

1.1引言.........................................................4

1.2保险营销的理论...............................................4

1.3保险营销的功能...............................................5

1.3.1开发模型...............................................5

1.3.2根据客户需求...........................................5

1.3.3服务的目的是最大化客户价值.............................5

二 我国保险业发展现状和成因

  2.1发展现状.....................................................6

2.2存在的问题...................................................7

2.2.1追求市场竞争，忽视市场定位.............................7

2.2.2重视产品创新，轻视产品推广.............................7

2.2.3缺乏科学的市场营销计划.................................7

2.2.4缺乏完整的市场营销战略.................................8

2.2.5缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构.................8

     2.2.6保险产品的开发与销售之间的分离........................8

2.3原因.........................................................8

2.3.1忽略选择，机构单一，缺乏多元化.........................9

2.3.2缺乏对市场调研.........................................9

2.3.3营销员的素质问题.......................................9

2.3.4对保险服务系统欠缺.....................................9

三 加强保险行业的具体对策

3.1加强政府支持为保险业发展提供重要支撑........................10

3.2加强互联网等科技创新为保险业发展注入强劲动力................10

    3.3加强人才兴业才是建设保险强国的必由之路......................11