我国保险市场营销的现状及策略选择

绪论4

一、市场营销在我国保险市场中的必要性4

（一）市场营销是保险市场发展的客观需要4

（二）市场营销有利于促进人们保险意识的形成4

（三）市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率5

（四）市场营销有利于保险公司引进先进的技术，提高经营管理水平5

二、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析5

（一）产品策略缺少创新与产品组合5

（二）价格策略缺少灵活机制6

（三）销售渠道过于单一6

（四）促销策略缺少针对性6

三、培育我国保险公司市场营销理念的对策6

（一）实施产品开发策略，营造产品开发氛围6

1.进一步丰富保险产品6

2.优化产品组合6

3.开发新产品6

（二）实施费率市场化，建立高效可行的市场费率定价和管理机制7

（三）综合运用多种分销和促销方式7

1.人员促销7

2.广告7

（四）加大产品渠道策略7

1.理财中心7

2.银行电销8

3.网上银行8

四、结束语8

【参 考 文 献】9

致谢10

我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

随着中国保险企业规模发展迅速，家庭财产保险面临着具有巨大潜力的市场，如果再深度经营，扩展家财险的承保面，提高家财险的承保额，以此为基础促进其他险种的保险业务，并以此为契机，全面提高财产保险业务量，改善险种结构，较好地控制经营风险，扩展盈利空间。同时，家庭财产保险作为一种与百姓家庭密切相关的险种，具有稳定社会，促进和谐社会构建的作用。以此作为一个切入点，可进一步提高中国保险公司的知名度。本文主要阐述分析我国保险市场营销的现状及策略选择。

【关键词】：保险公司；市场营销；营销策略