简析互联网对我国保险营销渠道的影响

1保险营销简介3

1.1保险营销的定义3

1.2保险营销的特点3

1.3传统保险营销渠道3

1.3.1直接营销渠道4

1.3.2个人代理营销4

1.3.3团体直销4

1.3.4间接营销渠道5

1.4互联网渠道——新的保险营销渠道的诞生5

2互联网对保险营销渠道的影响6

2.1互联网对保险营销渠道的客观积极影响6

2.1.1加快交易进程6

2.1.2提升保险公司运行效率6

2.1.3保险信息透明化6

2.2互联网对各种传统渠道的影响6

2.2.1对直销渠道的影响6

2.2.2对主要代理渠道的影响6

2.2.3对少数代理和经纪渠道的影响7

3互联网保险存在的问题7

3.1互联网“大数据”的潜在风险7

3.2人才、技术条件不成熟7

3.3安全性问题8

4政策建议8

4.1创新营销理念8

4.2合理控制营销成本8

4.3拓展营销渠道9

4.4培养和引进高素质营销人才9

4.5坚持理性的开放态度9

4.6坚持底线思维9

4.7坚持多层次监管10

4.8坚持监管的一致性和透明性10

5结束语10

内 容 摘 要

中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，做好保险市场营销管理尤为重要。论文以当前中国的保险营销情况为研究背景，分析当前互联网对保险营销渠道存在的影响。希望通过论文能为拓宽中国保险营销渠道，提供一个思路。论文首先是对传统保险市场营销渠道的现状的讨论，然后讨论互联网对发现保险营销渠道的影响，并提出一些合理建议作后结束。

关键字：保险营销，保险营销渠道，互联网