我国保险市场营销的现状及策略研究

目  录

一、引  言4

二、保险市场及营销发展现状4

（一）我国保险市场的基本情况4

（二）保险营销的概念及其基本法5

三、保险营销发展的基本趋势5

（一）保险营销新趋势5

（二）保险营销人员的趋势特点6

（三）保险产品发展的趋势特征6

四、保险营销的新策略7

（一）代理人新营销策略7

1.明确自身定位7

2.充分利用保险功能7

3.为客户做好风险规划8

（二）保险公司经营策略8

1.公司运营培训升级8

2.公司经营产品有道8

【参考文献】：9

我国保险市场营销的现状及策略选择

【内容摘要】：

中国互联网金融的迅速发展及第三方支付平台的形成, 消费者的消费模式正在进行大规模的变化,显然以前友邦的普通代理人模式已经不适应时代的发展。随着社会经济和互联网的高速发展，“互联网+”保险网络销售正在保险业内逐步拓展，为保险业的发展创造了新机遇。一方面，基于互联网的大数据应用可以支持保险业细分风险，提供更精准的保险定价，提高行业风险识别和风险管理能力；另一方面，基于互联网技术，保险公司销售人员可以准确预测消费者的需求，实现精准的“场景营销”，改变传统保险依靠人海战术、效率低下的现象。

无论是对于保险业务员还是保险公司来说，只有把握时代脉搏、抓住“移动”机遇，敢于创新，提升服务质量，才能在移动时代的寿险营销致胜并打开保险行业的新局面。本文在综合第三方支付的基础上, 对当前保险市场营销现状进行了分析，探寻新的保险营销方法，为保险营销事业建言献策。

【关键词】：互联网金融、保险营销、策略、新方法