我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险市场营销分析3

（一）公司业务型3

（二）银邮兼代型3

（三）个人营销型3

二、我国保险市场营销的现状和成因分析3

（一）保险险种单一,研发能力较弱3

（二）营销渠道过于狭窄,新型营销渠道投入较少4

（三）保险从业人员素质及职业道德有待于加强4

（四）促销策略不全面,缺少灵活性4

（五）保险客户与保险公司分离5

三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略5

（一）建立基于客户体验的寿险营销转型5

（二）建立客户体验的寿险营销模式6

（三）加强与客户需求与沟通7

（四）利用新型媒介的营销模式8

四、结论9

参 考 文 献10

致谢11

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内 容 摘 要

保险营销对于保险行业具有举足轻重的作用，我国保险营销在保险观念、保险险种和营销渠道方面仍存在制约保险企业发展的瓶颈问题，为此应该树立社会市场营销、关系营销和知识营销等新型的现代保险营销方案、加强保险产品自主创新能力、合理完善传统保险代理模式并积极探索新型营销方案。

本文首先对保险企业保险现状进行简单介绍，进而分析保险企业营销问题，并从保险险种单一,研发能力较弱、营销渠道过于狭窄,新型营销渠道投入较少等展开详细分析，最后分析保险企业营销创新策略。

[关键词]：保险企业；营销；创新；策略