我国汽车保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国经济的快速发展及人民生活水平的不断提高，我国的汽车拥有量迅速增加，汽车已经成为我国很重要的交通运输工具。近年来，我国汽车的快速发展直接带动了汽车的保险发展，汽车消费者也促使汽车保险的迅速发展，成为汽车保险业务的主要消费对象，推动着我国汽车保险的快速发展。汽车保险即是机动车保险也叫“车险”，大致可以分为交强险和商业险。承保车辆的数量剧增对车险的经营起着决定性作用。本文以我国汽车保险市场营销现状为研究出发点，运用现代营销理论及营销策略理论，并结合保险产品特点以及我国保险市场营销特征，为我国车险保险企业做出最佳营销策略选择提供参考意见。

[关键词]：汽车保险；营销现状；营销策略；选择

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1.何谓汽车保险4

1.1汽车保险的概念4

1.2我国汽车保险的发展进程4

1.2.1萌芽时期4

1.2.2试办时期4

1.2.3发展时期4

1.2.4最新改革5

1.2.5规模现状5

1.3车险分类6

1.3.1交强险6

1.3.2车辆损失险6

1.3.3第三者责任险6

1.3.4全车盗抢险7

1.3.5车上责任险7

1.3.6划痕险7

1.3.7玻璃单独破碎险7

1.3.8自燃损失险7

1.3.9不计免赔特约险8

2.汽车保险市场营销现状8

2.1汽车保险营销的基础8

2.2汽车保险营销的环境9

2.3汽车保险营销的特点10

2.3.1车险营销的主动性10

2.3.2车险营销的非价格竞争性11

2.3.3车险营销的专业性11

3.汽车保险营销的策略选择11

3.1保险产品策略12

3.2保险价格策略12

3.3保险分销策略13

3.4保险促销策略14

3.5保险信用策略14

4.汽车保险营销的建议15

5.总结16

文献