我国保险市场营销的现状及策略选择——以平安保险为例

摘要：现今保险业呈现蓬勃的发展趋势，合理的市场营销活动不仅能够促进经济利润的提升，而且企业在市场竞争中会占据有利的位置，目前，营销人员需逐步更新自身的营销理念，运用新型的营销手段，保障企业的营销方式获得民众的广泛认可。我国保险市场在经过多年的艰辛发展后，发展形势已经较为良好，形成了多维度的格局，然而营销人员的营销观念不足，缺乏较多的实战经验，造成目前的保险营销中暴露出诸多的弊端。本文分析了保险业直接营销渠道的选取，如个人展业直销模式和团队直销方式、网络直销方式，指出了间接营销渠道的选取手段，如保险代理人、银行保险。在此基础上，希望能为保险市场营销提供一些借鉴性建议，同时，现今是网络高速发展的时代，营销人员需要树立现代化的营销理念，在竞争中的优势将会更加显著。

关键词：保险市场；营销现状；营销人员

目录

摘要

关键词

引言

1.1研究背景

1.2研究目的

1.3文献综述

2我国保险市场营销现状研究

2.1我国保险市场营销现状和相关问题

2.2强化我国保险企业市场营销同渠道选取关键性

3直接营销渠道的选取

3.1个人展业直销模式和团队直销方式

3.2网络直销方式

4间接营销渠道的选取

4.1保险代理人

4.2银行保险

5平安保险的市场营销实践

6结语

文献