我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

由于市场经济的迅速发展，国家保险市场面临着前所未有的发展机会，但也面临着强有力的竞争。在目前的环境中，我国的保险业务存在许多问题，例如保险人员质量低劣，保险产品无法覆盖所有人员，保险业务受到干扰，缺乏完整的行业规则等等。中国的保险行为方向正在发生变化，从买家行为方向转向卖家行为方式，消费者的行为方式和动机正在发生变化，消费者正在变得更加理性和有效。在这种情况下，目前的保险销售管理模式必须更高。关于这些情况，本文根据我国目前的保险营销状况，提出了一种新的营销方法，探讨我国目前的保险营销状况中存在的问题，并寻求解决这些问题的办法。关于保险业的合理管理，提高我们保险业的竞争力，适应新的环境，应对新的挑战。

[关键词]：保险 市场营销 理念 现状 策略

目       录

1.保险营销4

1.1保险营销概念4

1.2保险市场营销4

1.3保险市场营销重要性4

1.3.1我国保险市场发展需要以市场营销为支撑5

1.3.2我国保险市场不断引入营销理念5

2.保险营销市场现状5

2.1中国保险行业保费收入逐渐复苏6

2.2疫情加速互联网保险转化率6

2.3保险业线上线下业务融合将成大势所趋6

2.4保险市场机制不断趋于完善7

3.保险市场营销存在的问题7

3.1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄7

3.2保险业费用高，服务质量有待于进一步提升8

3.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度8

3.4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构8

3.5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理9

4.解决保险市场营销的对策9

4.1保险市场向秩序化、健康化方向发展10

4.2为保险业的发展注入新的活力10

4.3树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略10

4.4将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则11

4.5建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构11

4.6要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响12

4.7强化品牌意识12

5.总结12