目 录
一、网络营销的概念3
二、中国网络营销的环境分析3
三、微信简介3
四、微信营销3
五、微信营销的优势4
六、微信营销的模式4
1、查看附近的人4
2、 漂流瓶4
3、 二维码扫描4
4、 公众号4
七、微信朋友圈销售和传销区别4
八、微信营销的细节5
九、微信营销的未来发展趋势6
内 容 摘 要
互联网时代早已来到，它改变了我们工作、生活的方方面面，改变了我们的购物习惯，网上购物已成流行，每年的双11成了全国人民网上购物狂欢节，微信营销也悄然上市，并慢慢变得火热，如果说淘宝、京东等商城让我们购物更方便了，微信就是让我们自己当老板更简单了，微信营销，作为当今最流行的营销模式之一，它有着什么优势和前景呢？
关键词：网络营销 微信营销
微信营销
一、网络营销的概念
网络营销就是利用互联网为手段开展的营销活动。网络营销以现代营销理论为基础，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，它是直接市场营销的最新形式。
二、中国网络营销的环境分析
中国网络营销的环境分析主要依据中国互联网信息中心（CNNIC）在京发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。半年共计新增网民1894万人。互联网对个人生活方式的影响进一步深化，从基于信息获取和沟通娱乐需求的个性化应用，发展到与医疗、教育、交通等公用服务深度融合的民生服务。未来，在云计算、物联网及大数据等应用的带动下，互联网将推动农业、现代制造业和生产服务业的转型升级。
《报告》显示，截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人，网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%，随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。
我国农村网民规模达1.86亿，与2014年底相比增加800万。目前城镇地区与农村地区的互联网普及率分别为64.2%和30.1%，相差34.1个百分点。农村地区10-40岁人群的互联网普及率比城镇地区低15-27个百分点，这部分人群互联网普及的难度相对较低，将来可转化的空间也较大。
2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。与此同时，搜索引擎、网络新闻作为互联网的基础应用，使用率均在80%以上，使用率提升的空间有限。但随着搜索引擎和网络新闻在技术融合、产品创新、个性化服务方面的不断探索，未来几年内在使用深度和用户体验上会有较大突破。
三、微信简介
2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，可以发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。2012年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。
现在，年轻的人手机里没有微信，会被认为很OUT，稍微年长一点的人玩微信会被看成跟上时代的人，微信就像当年互联网时代刚刚到来一样，是一个既新奇时尚又充满商机的产品。微信可以社交、打车，可以支付、转账，可以发红包，可以“摇一摇”、“扫一扫”，功能多样，可以满足各种需求。
而随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就像如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。
四、微信营销
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。用户注册微信后，可与周围同样注册的"朋友"形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信营销，让不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢？
五、微信营销的优势
学过市场营销的同学应该会记得一个词汇：精准营销！与微博QQ等通讯工具相比，微信的点对点精准营销优势更明显。微信公众平台的最大特点在手机订阅账号，所有信息直达你的手机桌面，这个是其他产品做不到的。微信可以依托腾讯QQ和手机通信录同步的优势，更好的提高与目标顾客人群的企业文化信息发布、新产品功能发布信息推广等多项服务信息的发送，而且具有群发功能。
二维码大家也非常熟悉，它是微信平台宣传的一个特点，我们现在无论是线上还是线下，都可能无意间看到宣传信息上有二维码只要用手机扫一下就可以轻松订阅，不用想微博那样登录查找。可以通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标用户，可以借助朋友圈实现品牌的传播，扩大影响力！
六、微信营销的模式
微信营销最终目的也就是销售，要想卖东西必须要有人买东西，那你的朋友越多肯定买东西的几率就越大，当然如果你的人缘足够好也许不用特意的加人就可以做好生意，但就一般人群来说，我研究发现微信增加朋友数有以下几种方式：
1、查看附近的人
签名栏是腾讯的一大特色，用户可以随意更改自己的状态，发表心情，当然也可以写下广告词，简单明了吸引人的广告词也许会吸引附近的人加你为好友，从而让你多了一个营销机会。
漂流瓶
漂流瓶最早是QQ邮箱的一款应用，现在微信也引入过来，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。通过“扔一个”你可以发布语音或者文字投入大海，其他用户可以通过“捡一个”收到你的信息，从而展开对话，每个用户每天可以有20次机会。这样你也许每天可以新增最多20个新朋友的机会。
二维码扫描
二维码扫描一般商户用的多，用户将二维码图案放置于取景框内，微信会帮你找到商家，然后你可以获得折扣和商家优惠。据我知道的，星巴克、三福等许多实体商家都采用了这种营销方式。
公众号
公众号一般也是企业喜欢用的，通过一对一的关注和推送，公众平台可以向粉丝推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息。目前许多商家和媒体等都通过发布公众号二维码，让微信用户随时订阅公众号，然后通过地域控制，平台方可以发送消息直指目标用户。
七、微信朋友圈销售和传销区别
相信很多朋友和我一样，朋友圈里面大部分都是打广告卖东西的，有好朋友卖，你还必须友情赞助一次，支持他的创业，不过有没有人和我一样很怀疑，朋友圈里卖东西招代理，怎么那么像传销呢？为此我专门搜索了一下什么是传销，朋友圈里的销售算传销吗？如果是，为什么没人管，就任由其发展吗？
首先，什么是传销？“传销”（单层次传销／多层次传销）是一种透过人传人的方式来达至销售的市场策略。这在幅员广阔而人口密度低的地方尤其有效。因此，传销在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以会员制的方式，通过推介新用户成为会员，以(直接/间接)发展人员的销售业绩为依据计算报酬。
“传销”一词在不同的中文地区有着不同的含义。传销即指MLM(Multi-level Marketing)，不论其是单层次传销还是多层次传销，而在中华人民共和国，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。我曾经收到这样一条微信“打造最火爆的微商品牌，全国各级代理疯狂招募中，名额有限，门槛还将疯长，错过就后悔！”其中宣称，微信用户想要利用自己的业余时间挣外快，只需要成为代理商，动动手指，发发广告，月入万元不是梦。微信中甚至还附上了代理商获利数千元甚至上万元的转账截图。我当时第一反应是骗子，也没多想，直到后面朋友圈一半朋友都在发广告卖产品，价格还不便宜，关键每天都在晒收入、晒好评，我是一个比较谨慎的人，一直对于这种好事持怀疑态度，当然没有人会和钱过不去，我曾想过开微店，但我想的是实实在在卖产品，并不以招代理为收入主要来源，然而看到朋友圈里每天都在写诚招代理的广告，我产生怀疑了，它和我最初的想法是违背的！
果然，有不少看到这些诱人的招募代理商的广告动心而被骗的案例，对此我咨询了一位律师朋友，他说传销行为的鉴定除了层层发展代理的模式外，还要判断组织者或者经营者，是否以被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，变相收取入门费，并且上级从下级的销售额中获得返点，以发展下线收取会费作为盈利主体等。
目前一些微商的营销行为在一定程度上已经具有传销的特征，具体认定还需要工商等主管部门的调查取证。对这些问题的处理，从微信平台角度来说，应该采取有效措施，对通过其平台进行营销的组织和个人进行资质审核，从源头上过滤不规范的销售商家。同时，开通平台投诉渠道，以方便消费者在遇到问题时能及时维权。
所以，微信营销本是新生的互联网销售方式，却被一些违法分子钻空子，做起了传销的买卖，当你打算进入一行并通过微信进行销售的时候，一定要懂得分辨是非，天下没有免费的午餐，不要掉进传销的陷阱里，害人害己！
八、微信营销的细节
1、微信运营的目的是维护客户关系，要用99%的时间培养顾客的信任感。
2、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高。
3、微商就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。做小而美的内容策略。
4、微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和自己相关的微博里获取一些行业图片，做营销要重视细节。
5、重视互动，因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只要通过与顾客的沟通来获得信任。
6、现在大家有一个误区，希望一切都通过微营销来实现，最终要顾客购买产品之前，不要忘记让顾客拨打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。
7、微信的功能本身已经固定了的，真正能使微营销发挥作用的是使用微营销后面的运用者，人！
九、微信营销的未来发展趋势
2015年12月16日以“互联互通、共享共治——构建网络空间命运共同体”为主题的第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕，中共中央总书记、中国国家主席习近平出席大会开幕式并发表讲话，习近平指出，推进全球互联网治理体系变革，应该坚持尊重网络主权、维护和平安全、促进开放合作、构建良好秩序四原则。
当天，习近平总书记等一行党和国家领导人来到“互联网之光博览会”的“互联网+”主题展区，参观了包含腾讯公司在内的多家互联网公司展台。在腾讯公司展台前，腾讯公司董事局主席兼首席执行官马化腾向习主席介绍了微信数据、信息安全、城市服务等内容。拿起手机，马化腾还现场演示了如何通过“城市服务”入口进行预约挂号服务。
在介绍到微信“摇一摇”功能时，习主席饶有兴趣地询问现场工作人员，“微信春节摇了多少红包”？习主席都在“摇一摇”可想而知微信有多火。
当今世界，科技进步日新月异，互联网、云计算、大数据等现代信息技术深刻改变着人类的思维、生产、生活、学习方式，互联网每天都在进行创新，微信未来肯定也是不断创新的过程，不然必定会被其他通讯工具替代，微信营销目前还在探索阶段，还在起步阶段，还很不规范，还有许多漏洞，但是我相信国家对于网络安全的重视必然会促使微信等更加安全、方便，更加规范，巨量的用户群以及多媒体的营销模式，一定会让微信营销脱颖而出。
微信未来会越来越重视关系营销，从产品的设计、生产到发布都和消费者密切相关，可以利用微信等平台在这些过程中与消费者互动，吸取意见和建议，回答他们的疑问等，我相信，微信营销的未来是用来维护和增进与消费者的交流和情感。
参 考 文 献
【1】中国网络营销环境的分析主要依据中国互联网络信息中心（CNNIC）所发布的“中国互联网络发展状况统计报告”
【2】://.360doc.com
【3】://baike.baidu.com
