论文题目：移动互联网广告营销分析
答辩问题
问题1、移动互联网广告发展的难点及重点是什么？
答：（一）移动互联网广告发展的难点：1.精准传播有限，用户参与度低，在我国移动互联网广告的发展中，现在尚处于起步阶段，广告主并未深入挖掘用户数据库，而是将广告信息盲目地推送出去。并未将广告信息与目标消费群体进行关联，没有做到广告信息的精准传播。真正的精准广告是广告受众和广告主的双赢，广告受众可以免于垃圾广告的打扰，获取自己感兴趣的内容，广告主可以接触到真正有效的潜在消费者，节省广告经费。
2.移动互联网广告形式单一，展现效果受限；在展现形式上，受制于不精准流量及技术等因素制约，大多数移动互联网广告还是以图形和文字为主要展现形式，能够生成具有富媒体功能广告产品的广告创意平台并不多见，这在很大程度上影响了用户的使用体验；在推送方式上，出现了应用内弹窗、通知栏等硬性广告强迫用户点击，容易使受众对广告信息产生逆反心理。探寻如何利用各种新技术表现广告创意成为摆在移动互联网广告传播面前的一道难题。
3.虚假违法广告盛行，用户权益和媒体公信力受损；移动互联网在快速发展的同时，由于大数据共享和数据买卖系统的隐蔽性等特征，为各类虚假违法广告的盛行提供了途径。虚假违法广告利用多种形态进行传播，对消费者的购买行为形成误导和干扰，严重损害了消费者权益。此外，它也严重影响了移动媒体的公信力，不利于移动互联网广告的可持续发展。
4.大数据应用侵犯受众隐私；大数据带来的个人信息安全及隐私保护方面的问题也正成为制约移动互联网广告发展的重要因素。目前国家在法律层面上对个人隐私的界定还很模糊，一旦用户意识到个人隐私被侵犯，用户维权之路还非常困难。移动互联网广告的健康长足发展既需要研发者的共同努力和技术方面的提升，还需要行业自律，更需要政府层面的监管。
（二）、移动互联网广告发展的重点：1.移动广告市场需要更规范，需要群众和各方政府、权威媒体等监督；移动广告市场作为蓬勃发展的新兴市场，经历了一段市场监管缺失的无序发展状态，市场上出现大量违规广告和对用户个人信息安全造成威胁的营销手段。近年来我国政府及相关部门出台了一系列政策和相关法律法规，规范互联网广告活动，促进了互联网广告健康发展，维护了公平竞争的市场经济秩序。
2.快速发展移动通信技术，大数据时代推动精准营销；随着我国移动互联网进入稳健发展期，移动端使用比例不断扩大。移动通信技术的发展也给互联网广告的展现模式带来更多发展空间。未来，全球信息技术革命正在引领新一轮产业变革，作为新一代移动通信技术发展的重点方向，第五代移动通信(5G)将大幅提升移动互联网用户体验，特别是契合了物联网应用的海量需求，将引领人类进入物物相连、泛在感知的大互联网时代，进一步促进移动广告市场的繁荣。大数据的应用让移动营销更精准体现在三个方面：一是精准定制产品，通过对移动用户大数据的分析，企业可以了解用户需求，进而定制个性化产品；二是精准信息推送，避免向用户发送不相干的信息造成用户反感；三是精准推荐服务，通过对用户现有的浏览和搜索行为数据的分析，预测其当下及后续的需求，由此开展更精准和更实时的营销推广。
问题2、移动互联网5G时代全面来临，给广告行业带来怎样的机遇与挑战？
答：（一）移动互联网5G时代给广告行业带来的机遇：5G时代，最直观的就是网速变得飞速，从纸媒到文字到图片再到VR全景，未来人机交互将会更加的零距离，伴着内容的崛起，商机也将遍地开花，只要有人的地方就有广告，只有广而告之，获得关注，产品才会被看见，5G技术的出现，移动通讯行业也正在发生巨大变化。未来5G技术的全面爆发势必会给各个行业带来不小的冲击，对于每个行业既是一次机遇也是一次挑战，而对于本身就与移动互联网技术联系紧密的移动广告营销行业来说，5G将为互联网技术带更多的机会：
手机及平板等移动设备将成主要的上网方式与4G技术相比，5G技术拥有更低的延迟性和超高速的下载速度，因此在未来智能手机和平板等可移动设备的使用将会增多，而且网速也不会受到任何影响。由于智能手机的广泛使用，未来搜索广告的流量将会更多流向移动端；同时随着可连接的移动设备增多，移动广告营销也会出现多种格式。
在线视频点击率和可交付率更高，5G的影响还会涉及到视频广告方面，未来广告的加载速度会更快，广告视频将会呈现出更丰富视频的格式以及结合更多的互动模式来吸引力消费者的眼球，在线视频的点击率和可交付率将会更高。另外，广告商的收入模式也会发生变化，要对关键性参与指标进行完善，这些指标最终将会形成更高的转化率。
3、AR及VR广告营销将成为现实；5G技术将会使AR广告在移动营销领域持续爆发。相比其他的营销方式，AR营销通过3D虚拟形象的场景化展示以及交互式产品体验，同时融合听觉、触觉，能够快速的抓住消费者的视觉焦点，让消费者进入沉浸式的互动体验，从而引起消费者更多的关注。未来移动营销品牌可借助AR和VR等沉浸式媒体格式，探索出更多有创意的视频广告。如在亚洲名列前茅的移动广告营销汇量科技早在2017年就成立了创意实验室，开始在全景、VR以及AR广告方向上进行探索。而且随着5G时代的到来，智能化的广告技术将会持续增长，即实现AR+AI的智能场景化体验的商用化。4、搜索引擎和社交网络变得更加智能5G意味着更多的数据和移动运营商，流量会出现几何式的增长，甚至会改变人们浏览网站的方式，比如以后在互联网上浏览网站我们将不在浏览平面网站而是浏览VR网站。搜索引擎和社交网站也会相应升级，变得更加智能，以高清晰度移动视频、虚拟现实（VR）、增强现实和交互式媒体技术，VR建站技术为主的高科技将给用户带来更强沉浸感和更好的浏览体验，娱乐和生活的结合也会更加紧密。此外，5G时代下消费者对数据的使用方式以及向营销人员提供数据的回报有更大的控制权，用户信息和用户需求的对称性将大大提高，从而解决广告效果不理想的问题，还能大幅度降低品牌商的成本。5G时代即将来临，作为与互联网技术紧密联系的移动广告行业更要未雨绸缪，抓住时机，顺应时代的变化，才能走在行业的前端。
5、广告平台模式的转变
对于广告平台来说，5G将带来广告模式的转变，数字场景营销模式将会迎来广阔的市场前景。广告平台将依靠5G技术向户外屏分发动态视频，这些屏幕将能够对经过的人做出反应。
在当前的4G环境中，刷脸支付已经逐渐普及，未来3-5年里，当5G 和AI 技术成熟后，在各种场景广告内直接嵌入商品及刷脸实名账户，能够满足消费者随时随地的消费冲动。当然，这也将倒逼广告工作者，将不同的消费分层分级，并且通过创意满足不同层级消费者的精准需求。
6、广告主与消费者建立更紧密的联系；对于广告主来说，5G能帮助品牌更好地与消费者建立联系，用户的信息与用户需求的对称性将大大地提高，从而解决广告效率低下的问题，不仅弥补了相关管理上的不足之处，同时还能大幅度降低品牌商的广告成本。
5G还会为广告主带来相当可靠的广告效果统计。尽管今天的线下广告可以通过扫二维码来间接了解效果，但线下广告是否被人注视到才是效果统计的关键问题。以传感器判断人们的注视状态并不是复杂技术，而5G则让传感器的统计能够实时回传给广告监播服务器。
成本的变化：用科技增加广告的曝光与点击；5G时代不止是通讯技术升级，从行业角度来看将带来“颠覆性”变革。从广告主的角度来看，能帮助品牌更全面地与消费者建立联系，用户的信息与需求的匹配度将出现跨越式提高，同时还能降低广告成本。从广告行业的角度来看5G时代会使得广告出现的次数更加密集，更快的数据传输意味着更少的等待时间，而这将增加在线视频广告的曝光量和点击率。
行业的变化：广告出现更加密集，购买途径再次缩短；5G环境下，万物皆可互联，使得线下的广告终端将会以各种各样的形式出现，同时5G时代带来的技术革新也将直接促使广告行业将基于新场景下，对于广告创意、广告制作和跟用户互动等新形式的探索，让用户无感地沉浸在好玩和有趣的交互体验之中。相较以往的消费链路，5G时代的消费链路则更加简短，凭借“刷脸”技术的支持，让用户看到广告就可以进行购买，充分满足消费者的冲动需求。
综上所述，5G的到来，为广告主、媒介、用户、媒体主提供了太多的可能。广告行业将有100倍市场增量，但至少超过70%以上的广告从业者面临失业和能力重构威胁，视频内容制作、动画内容制作、互动脚本设计、流媒体工程师、数据分析工程师等将成为行业新增主力。
（二）移动互联网5G时代给广告行业带来的挑战：
（1）针对广告主需求，量身打造适配的广告内容，但是大数据共享前提下，不少人也会采用这些手段来提高犯罪率，给安稳的生活带来后顾之忧；整治移动互联网市场乱象，做到严惩不健康广告，政府多方面介入。
（2）通过最新产品来展现广告创意，丰富产品渠道，产品多样化也给人们更多的选择，公信力就大大降低，群众无法选择好的、正确的产品，建立roi等行为特征数据库，实现精准营销是在彼得，总体来说，利还是大于弊的，合理运用5g新技术，造福广告行业是让门所有人的责任
