国际市场营销中的跨文化策略研究_答辩问题

答辩问题

问题1、在国际营销中文化差异一定是存在的，企业应该如何面对和避免文化差异对企业营销的影响？另外文化差异有没有积极的一面？

答：

（1）突破语言关，克服语言障碍

（2）熟悉文化差异，避免文化冲突

（3）注重企业文化，提高市场营销管理水平

（4）着重培养文化导向营销观念

由其积极一面的，这主要在于文化差异导致的好奇、新奇，会促进企业的营销活动。

问题2、跨文化的营销策略到底是一种什么样的策略？你是如何看待“本地化”这样一种策略的？

答：国际营销中面临的语言、宗教、饮食、手势、图案、数字、花卉、色彩差异等，八种不同的文化差异，跨文化的营销策略就是为了避免不产生文化冲突，迎合不同国家及民族信仰的文化价值观及审美观念，制定特定的营销策略。

“本地化”策略是指企业在国际化过程中，为了提高市场竞争力，同时降低成本，将产品的生产、销售等环节按特定国家/地区或语言市场的需要进行组织，使之符合特定区域市场的组织变革过程。

“本地化”策略是企业文化、管理模式、品牌概念、产品特色和销售渠道等方面加强本地化特色，不仅在需要强大一流的技术团队，还需要贴近用户的本地化运营力量。