论文题目：电子商务新模式：微信营销的现状与发展
答辩问题
问题1、通过微信进行营销的可行性有哪些？
答：微信已拥有6亿注册用户，日活跃用户数量已达1亿，营销潜力和传播力非常巨大，微信是以密友社交为基础的一个社交应用，用户在微信上注册后，可与同样注册微信的朋友形成一种稳固、强大的联系，密友间的信用值是很高的，且密友们往往很关注彼此分享的内容或推荐的产品，并对密友推荐的事物的心理防线很低。商家的内容或产品若做的好，会吸引目标用户的主动分享或推荐，通过密友之间的病毒式传播，会产生巨大的传播效应。.微信是一个封闭的社交生态系统，外界的监督、建议、商品比较很难对微信朋友圈内传播的内容形成干扰，商家成功的营销内容将在朋友圈内形成闭环循环，这会使商家的微信营销效果和实际转化率大幅提升。微信为商家开放了九大接口，并为技术水平低甚至完全不懂技术的企业提供完善的技术支持，让企业以较低的开发成本就能获得微信营销的能力。.微信的功能非常丰富，依附于微信的轻应用越来越多，微信已成长为名副其实的大应用，微信用户可通过微信获取自己所需的大部分信息或功能，这将使微信用户继续上升。微信的营销方式和工具多样且相互关联，并与微信的公众平台和朋友圈完全打通或结合。微信公众平台微信位置签名、朋友圈等营销工具的相互关联或结合，给了营销人员无穷的营销想象力和丰富的营销组合和选择。手机硬件成本不断下跌和国内智能手机用户不断上升的趋势，是微信营销快速发展的硬件条件。
问题2、微信营销的优势和不足体现在那些方面？
答：微信营销的优势体现：微信的用户基数庞大：依托于腾讯丰富、强势的资源，微信现已拥有6亿用户，且日活跃用户已超过1亿，营销空间广阔。微信营销成本低廉：微信本身是免费的，并且开放了9大接口和为技术水平低的企业提供很好的技术支持，开发门槛低，企业只需花费少量成本便可从事微信营销。
微信营销的不足体现： 用户互动率低：微信的点对点精准传播无疑是微信营销的优势，但微信封闭的沟通机制决定了沟通线路的单一性，用户分享的内容或用户对所分享内容的评价只有互为好友的用户才能看到，用户对公众号的反馈也只有企业账号才能看见，无法与更多的朋友或网友分享观点，而多数企业的公众号的回复往往是生硬、迟缓的，这样的回复无法代替粉丝间的交流互动。
问题3、如何做好微信营销？
答：1、定位明晰
首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位，清晰明了的专业形象定位，可以让目标客户更加精准的找到你，以及了解你的意图，等客户需要你的时候，能够第一时间找到你;微信基本形象建设的要求包括：昵称、头像、签名、相册封面。
2、内容营销
内容营销是微信朋友圈最核心最重要的一环，直接决定客户对你的评价，所以我们必须循序渐进，切忌频繁刷屏，且发布一些没有任何意义的活动信息和广告类资讯，朋友圈的内容发布有很多方面值得我们去考虑。
1)发布的频次每天发布的内容最好是4-6条，
2)发布的内容有质量，塑造正面形象精选内容，分享有内涵，积极上进的内容
3)发布的时间一般在，早上8-9点，中午12-13点，晚上20-22点。
4)内容发布形式一定要采取图配文的形式
3、广加好友
当我们有了非常专业清晰的形象定位后，接下来就是要重点发展微信好友，微信好友的添加存在不同的场景;
1)微信好友添加渠道
A.非真实场景添加(陌生人)
B.真实场景添加(进过店)
4、积极互动
做好内容的同时，还应该与好友保持互动，拉近彼此之间的距离，增强信任感。用的比较多的互动方式有：主动点赞，评论，转发信息，及时回答问题，主动发起话题等等。微信营销不是靠我们单方面的宣传就可以吸引大量的粉丝和客户的，如果我们只是关注自己的内容，在自己的世界自嗨，那么这样的效果可想而知。
